LinkedIn Ads Formate 2024: Alles, was du wissen musst [Anleitung]

Welche LinkedIn Ads Formate gibt es? Wie sind Anzeigen technisch aufgebaut? Für welche Kampagnenziele nutze ich was? Und was muss man für erfolgreiche LinkedIn Ads Anzeigenformate beachten? Das erfährst du in diesem Artikel. Und: Du kannst den LinkedIn Ads-Leitfaden mit 11 Hebeln zum Starten und Optimieren deiner Kampagnen kostenlos herunterladen.

Voraussichtliche Lesedauer: 19 Minuten

LinkedIn hat – Stand Februar 2024 – über 22 Millionen User im DACH-Raum. Weltweit tummelt sich über 1 Milliarde Menschen in diesem Business-Netzwerk.

Da ist es nur logisch, dass sich LinkedIn immer mehr zur Werbeplattform No. 1 für den B2B-Bereich entwickelt.

Und auch, wenn LinkedIn Werbung auf den ersten Blick etwas mehr kostet als Facebook oder Google Ads, es lohnt sich. Vorausgesetzt deine Zielgruppe ist aktiv auf LinkedIn … (Lies hierzu auch: LinkedIn Werbung schalten: Kosten, Formate, Beispiele [Voller Guide])

LinkedIn bietet 9 verschiedene Anzeigenformate. Je nach Kampagnenziel kannst du dich für das passende Werbeformat entscheiden.

💡 Tipp: Vorlagen und Ideen für smarte Creatives und Werbetexte, die konvertieren, habe ich für dich im LinkedIn Ads PDF-Leitfaden zusammegestellt. Den kannst du dir hier gratis herunterladen.

Übrigens: Unten am Ende dieses Artikels kannst du den LinkedIn Leitfaden als PDF kostenfrei herunterladen. Darin bekommst du 11 LinkedIn Ads-Hebel, die dir sonst keiner sagt: Du erfährst, wie B2B-Marketer noch bessere Leads zu günstigen Preisen generieren. (Download-Link unten am Ende dieses Artikels 👇).

Welche LinkedIn Ads Formate gibt es? Ein Überblick

Schauen wir uns jetzt die einzelnen LinkedIn Werbung Formate detailliert an. (Als Ergänzung zu den unten genannten Punkten, lohnt es sich acuh immer wieder direkt bei LinkedIn vorbeizuschauen.)

1. Single Image Ads

Der LinkedIn-Ad-Klassiker

Kleiner, aber wichtiger Exkurs vorab: Single Image Ads gehören neben Video Ads, Carousel Ads, Event Ads und Document Ads zum Format Sponsored Content.

Diese Anzeigen tauchen direkt im Newsfeed der Nutzer auf, neben den organischen Inhalten. Um sie von diesen zu unterscheiden, kennzeichnet LinkedIn sie als Anzeige.

Sponsored-Content-Anzeigen eignen sich hervorragend, um Leads zu generieren. Und auch, um die Brand Awareness zu steigern, mehr Webseitenbesucher und Engagement zu bekommen oder die Aufrufzahlen von Videos zu steigern.

Mit Sponsored LinkedIn Ads Anzeigenformaten können also alle 3 großen Kampagnenziele (Awareness, Consideration, Conversions) abgedeckt werden – ein echter Allrounder.

Als natives Anzeigenformat sind Single Image Ads unserer Erfahrung nach – und damit sind wir nicht allein – die effektivsten LinkedIn Ads Formate. Single Image Ads erscheinen im Newsfeed der User, sowohl mobil als auf auf dem Desktop. Sie fügen sich perfekt in die organischen Inhalte ein.

Deshalb muss das Bild als starker Scroll Stopper dienen. Also ein echter Blickfang sein und dem Nutzer beim Scrollen sofort auffallen.

💡 Tipp 1: Nutze wenn möglich keine Stock-Bilder. Vermeide Logos oder andere Branding-Elemente.

💡 Tipp 2: Als Creative eignen sich Memes, Comics oder (handgezeichnete) Infografiken sehr gut. Und farbig darf’s auch sein.

💡 Tipp 3: Das LinkedIn Ads Format 1:1 für Creatives funktioniert am besten.

💡 Tipp 4: Mache verschiedene A/B-Tests, um das beste Creative herauszufinden.

💡 Tipp 5: Denke daran, die Ads sollen sich smooth in den organischen Content einfügen. Lasse sie also nicht zu werbemäßig aussehen.

Eine Single Image Ad ist technisch folgendermaßen aufgebaut:

• Dateityp: JPG, PNG oder GIF; maximale Größe 5 MB
• Name der Anzeige (optional): maximal 255 Zeichen
• Überschrift: maximal 70 Zeichen
• Einleitungstext: Maximal 150 Zeichen. Danach wird der Text abgeschnitten und der User muss auf „mehr anzeigen“ klicken.
• Bannergröße: Höhe max. 7680 Pixel, Breite max. 4320 Pixel, Breite min. 400 Pixel
• Beschreibung (LAN-spezifisch): 70 Zeichen. Sie ist nur bei Anzeigen, die im LinkedIn Audience Network (LAN) geschaltet werden, erforderlich.
• CTA-Button: Es gibt eine große Auswahl an passenden CTAs. Beispielsweise Herunterladen, Angebot ansehen, Mehr erfahren, Abonnieren etc.

LinkedIn Thought Leader Ads

LinkedIn hat ein Feature zu den Single Image Ads entwickelt: Es können auch Posts einzelner Personen beworben werden. Nicht nur Posts über Unternehmensprofile.

Dieses neue Format ist eine Variante der Single Image Ads. Als Kampagnenziel kann man Brand Awareness oder Engagement auswählen.

Der Clou: Für die Ads kann man jetzt auch Mitarbeiter auswählen, die die eigene Unternehmensseite als aktuellen Arbeitgeber angegeben haben. D.h. die neuen LinkedIn Thought Leader Ads funktionieren ausschließlich in Verbindung mit LinkedIn Unternehmensseiten. Nicht mit Produktseiten.

Auf der Ads-Ebene wird es spannend: Man muss oben rechts auf den Button „vorhandene Inhalte durchsuchen“ klicken. Dann erscheint oben eine Auswahl, ob vom Unternehmensprofil oder einer Person gepostet werden soll. Dazu müssen Mitarbeiter aktiv zustimmen, damit du ihre Posts als Anzeigen nutzen kannst.

Einmal zugestimmt und die Anfrage angenommen, kannst du die Inhalte deiner Mitarbeiter auswählen und sponsern.

Wie sieht das dann im Feed aus? Voilà:

Weitere aktuelle Infos zum Thema hier direkt bei LinkedIn.

2. LinkedIn Werbung Formate: Video Anzeigen

Video ist unaufhaltsam im Kommen und spielt deshalb auch für LinkedIn Ads eine immer größere Rolle. Sie eignen sich super für Retargeting und Nurturing.

Ganz ähnlich zu anderen Werbeplattformen starten die Videos auch auf LinkedIn automatisch. Sie sind dabei aber stummgeschaltet.

💡 Tipp 1: Nutze unbedingt Untertitel, um deine Message beim Nutzer zu platzieren.

💡 Tipp 2: Steige direkt ins Video ein – ohne Intro oder Ähnliches! Denke daran: Du hast nur einen klitzekleinen Moment, die Aufmerksamkeit der User zu gewinnen und sie zum Weiterschauen zu bewegen.

💡 Tipp 3: Nutze das 1:1 Format, da Hochkant-Videos nur mobil ausgespielt werden.

Technische Details für LinkedIn Video Ads:

• Videoformat: MP4, min. 75 KB – max. 200 MB
• Videolänge: 3 Sekunden bis 30 Minuten
  💡 Tipp: In der Kürze liegt die Würze. 😉
• Eigenes Miniaturbild: Optional, aber empfehlenswert (jpg, png; max. 2 MB)
• Seitenverhältnis: 4:5 (Hochformat), 16:9 (Querformat), 1:1 (Quadrat), [9:16] (Hochformat; Wird nur mobil ausgespielt!))
• Auflösung: Mindestbreite 360 Pixel, Maximale Breite 1920 Pixel, Mindesthöhe 360 Pixel, Maximale Höhe 1920 Pixel
• Name der Anzeige (optional): 255 Zeichen
• Überschrift: 70 Zeichen
• Einleitender Text: 150 Zeichen
• CTA-Button: Es gibt eine große Auswahl an CTAs. Beispielsweise Herunterladen, Bewerben, Teilnehmen, Mehr erfahren, Abonnieren etc.

Höre dir auch die passenden Podcast-Folge zum Thema: Macht LinkedIn für meine Branche Sinn? [Checkliste]

3. Karussellanzeigen

In den Carousel Ads lassen sich durch die Verwendung von mehreren Bildern richtige Geschichten erzählen. Die Nutzer können von Bild zu Bild klicken oder swipen. Quasi visuelles Storytelling.

Oberste Prio hier: Der User soll sich durch die Bilder klicken. Deshalb empfehlen wir, dass man die einzelnen Slides so taktet, dass der Inhalt aufeinander aufbaut und man die Leute zum Weiterklicken animiert. Es sollte also einen gewissen Spannungsbogen geben.

💡 Tipp: Zeige Produkt-Features, Fallstudien oder Testimonials.

Technische Details für das Karusellformat:

• Datei: JPG oder PNG im Seitenverhältnis 1:1, einer Mindestauflösung von 1080 x 1080 Pixel und max. Dateigröße 10 MB.
• Name der Anzeige (optional): 255 Zeichen
• Überschrift des Elements: 45 Zeichen
• Einleitungstext: 255 Zeichen; wir empfehlen jedoch max. 150 Zeichen, sonst wird der Text abgeschnitten.
• Anzahl der Elemente: 2 bis 10 Visuals
• CTA: Jedes Bild kann einen klaren CTA haben. Unterschiedliche Ziel-URLs sind möglich.

⚠️ Wichtig: Videos sind in Carousel Ads momentan nicht möglich.

4. LinkedIn Ads Formate: Event Ads

Mit diesem Anzeigenformat lassen sich gezielt LinkedIn Events (online oder offline) bewerben und Teilnehmer akquirieren. Event Ads werden direkt im Newsfeed der User ausgespielt.

Technische Details:

• Bildseitenverhältnis: 4:1; das Bild wird direkt von der Event-Seite übernommen. Das macht dieses LinkedIn Ad Format weniger individuell anpassbar.
• Eventname (optional): 255 Zeichen
• Einleitungstext:  600 Zeichen

5. Document Ads

Document Ads sind der jüngste Neuzugang unter den LinkedIn Werbeformaten. Dabei kann man ein Dokument (E-Book, Guide, Infografiken, Analysen uvm.) direkt in der Anzeige durchgeblättert werden.

Im Kampagnenmanager lässt sich einstellen, wie viele Seiten des Dokumentes die User sehen können bevor sie das vollständige Dokument freischalten und downloaden.

Technisch sind Document Ads so aufgebaut:

• Datei: PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX; max. 100 MB
• Seitenverhältnis: Vertikal, horizontal, quadratisch
• Seitenzahl: Empfohlen sind weniger als 10 Seiten in einem Standard-PDF-Layout. Maximal möglich 300 Seiten oder 1 Million Wörter.
• Anzeigenname (optional): 255 Zeichen
• Überschrift: 70 Zeichen
• Einleitender Text: 150 Zeichen
• Dieses Anzeigenformat wird momentan nur mobil ausgespielt.
• Videos und Gifs in Dokumenten können nicht angezeigt werden.
• PDF-Dateien müssen auf eine Ebene reduziert oder zusammengeführt werden.
• PDFs mit unterschiedlichen Seitengrößen müssen auf eine einheitliche Seitengröße angepasst werden.

6. Lead Gen Forms

Einer meiner Favoriten beim Thema LinkedIn Ads Anzeigenformate.

Lead Gen Ads werden immer mit anderen Anzeigen, zum Beispiel Sponsored Content Formaten, kombiniert. Der Clou an der Sache:

Leads werden direkt im LinkedIn Feed gewonnen. Der Nutzer muss die Seite oder App nicht verlassen. Das führt zu einer höheren Conversion Rate. Durch ein schon mit den Profildaten der LinkedIn Nutzer vorausgefülltes Lead-Formular, reicht ein Klick und das Kontaktformular wird abgeschickt. So lässt sich ein PDF etc. blitzschnell herunterladen. Oder man meldet sich auf direktem Weg für ein Webinar an.

💡 Tipp: Lead Gen Forms werden unter dem Punkt „Assets“ erstellt. Zudem gibt es die Möglichkeit, diese mit dem eigenen CRM-System (Customer Relationship Management) zu verbinden, um die Leads dort automatisch reinzuladen.

Technische Punkte, die zu beachten sind:

• Name des Formulars: max. 256 Zeichen
• URL der Landingpage: 2.000 Zeichen
• Überschrift mit Angebot: max. 60 Zeichen
• Angebotsdetails (optional): max. 160 Zeichen
• Call-to-Action: 20 Zeichen
• Bestätigungstext: 300 Zeichen
• Formularfelder: Min. 3 bis 4, aber nicht mehr als 12 Felder (Hier klicken für die verschiedenen Möglichkeiten.)
• Datenschutzhinweis: max. 2.000 Zeichen; er muss angegeben werden und die User müssen aktiv zustimmen und ein Häkchen setzen.

Im Bild die Kombination aus Single Image Ad und Lead Gen Form: Links die Anzeige. Klickt man auf den Button Herunterladen, öffnet sich das Formular rechts mit den bereits vorausgefüllten Daten des LinkedIn Mitglieds.

7. LinkedIn Ads Formate: Text Ads

Textanzeigen sind Bannerwerbung und erscheinen auf der rechten Seite oder oben im LinkedIn Feed. Sie bestehen aus einem Titel, einem kurzen Text und einem kleinen Bild.

Diese Ads performen insgesamt im Vergleich zu den bereits genannten Ad Formaten nicht so gut. Sind aber eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, für mehr Website-Besucher and Website-Conversions zu sorgen und, um passende Bewerbungen zu bekommen.

Sie bekommen normalerweise viele Impressions, aber verhältnismäßig wenige Klicks. Daher eignen sie sich weniger zur Leadgenerierung.

Über das LinkedIn Audience Network kann Bannerwerbung auch auf qualitativ hochwertigen Drittseiten ausgespielt werden. Dazu unten mehr.

Technische Details:

• Logoformat: JPG oder PNG, max. Dateigröße 2 MB
• Bildgröße: max. 100 x 100 Pixel
• Überschrift: max. 25 Zeichen
• Beschreibung: max. 75 Zeichen
• mögliche CTAs: Es gibt eine große Auswahl an passenden CTAs. Beispielsweise Herunterladen, Bewerben, Angebot ansehen etc.

8. Spotlight Anzeigen

Spotlight Ads gehören zu den Dynamic Ads und sind in der rechten Spalte neben dem Newsfeed zu sehen (Bannerwerbung). Mit ihnen lassen sich hervorragend Produkte, Events oder Services bewerben. Zudem kann man die Anzeigen personalisieren. Perfekt für’s Retargeting. Sie eignen sich jedoch weniger zur Leadgenerierung.

Dynamic Ads (Follower Ads, Spotlight Ads, Job Ads) können – wie Text Ads – über das LinkedIn Audience Network auch bei qualitativ hochwertigen Drittplattformen ausgespielt werden. Darauf gehe ich in Punkt 12 unten genauer ein.

Neu ist seit einiger Zeit, dass man solche Spotlight Anzeigen auch ganz gezielt für’s Branding einsetzen kann. Dazu lässt sich in der Ad ein Hintergrundbild einsetzen, das mit einem individuellen Text und Link ergänzt wird:

Technisch sind Spotlight Anzeigen wie folgt aufgebaut:

• Unternehmenslogo: 100 x 100 Pixel in JPG oder PNG. Dateigröße max. 2 MB.
• Hintergrundbild (optional): 300 x 250 Pixel, JPG oder PNG, max. 2 MB.
• Überschrift: 50 Zeichen.
• Beschreibung: 70 Zeichen
• Firmenname: 25 Zeichen
• CTA: 18 Zeichen. Es gibt auch hier eine große Auswahl, darunter Bewerben, Herunterladen,
  Mehr erfahren, Demo anfordern …

9. LinkedIn Werbung Formate: Follower Ads

Wie Spotlight Ads gehören auch Follower Ads zu den Dynamischen Anzeigen auf LinkedIn. Damit kann man relativ einfach seine Followerzahl auf der Unternehmensseite steigern. Perfekt auch für Retargeting Anzeigen.

Wie bei den oben genannten Spotlight Anzeigen sind auch die Follower Ads personalisiert.

Technisch zu beachten:

• Unternehmenslogo: 100 x 100 Pixel in JPG oder PNG. Dateigröße max. 2 MB.
• Überschrift: 50 Zeichen; man kann aus vorgegebenen Möglichkeiten auswählen oder selbst einen Titel verfassen.
• Beschreibung: 70 Zeichen; man kann aus vorgegebenen Möglichkeiten auswählen oder selbst eine Beschreibung verfassen.
• Firmenname: 25 Zeichen
• CTA: Zur Karriereseite, Zur Unternehmensseite, Zu den Jobangeboten und Zur Unternehmenskultur

10. LinkedIn Ads Formate: Recruitment Ads, Stellenanzeigen

LinkedIn ist und bleibt das größte B2B-Online-Netzwerk der Welt. Welcher Ort könnte sich also besser eigenen, Stellenanzeigen zu schalten?!

LinkedIn bietet 3 verschiedene Recruitment Ads:

• Stellenanzeigen (Single Job Ads)
• Sponsored Content
• Follower Ads

⚠️ Wichtig: Follower Ads erscheinen nicht auf Mobilgeräten.

11. Message Ads und Conversation Ads

Die Sponsored Messaging Anzeigen landen direkt im Postfach der User und können mit einem CTA versehen werden.

Die Anzeigen werden direkt als Nachricht an deine Zielgruppe geschickt und landen im persönlichen Postfach auf LinkedIn. Kombiniert werden kann das noch mit einem Call-to-Action-Button (CTA), der die User direkt auf eine Landingpage oder zu einem Angebot leitet.

⚠️ Wichtig: Aufgrund der DSGVO sind InMail-Werbeformate seit 2022 in der EU nicht mehr erlaubt! Nutzer außerhalb der EU können die effektive Werbeform aber weiterhin nutzen.

12. LinkedIn Audience Network

Was ist das LinkedIn Audience Network?

Kurz gesagt: Eine smarte Funktion, mit der man die Reichweite seiner LinkedIn Ads Anzeigenformate erweitern kann. Dabei werden die Anzeigen nicht nur im LinkedIn Feed ausgespielt, sondern auch auf Webseiten und in Apps Dritter platziert.

Es gelten dieselben Einstellungen für Targeting, Budget und Gebotstyp wie für die Ad auf LinkedIn direkt.

Das LinkedIn Audience Network ist kein eigenes LinkedIn Ads Anzeigenformat, sondern kann für die Formate Single Image Ad, Carousel Ad und Video Ad verwendet werden.

Mit diesem kleinen Kniff lässt sich die Reichweite bei deiner Zielgruppe relativ einfach erhöhen und der ROAS, der Return On Ad Spend, ist noch besser.

Aktiviert man die Funktion, platziert LinkedIn automatisch die jeweiligen Anzeigen auf Seiten anderer Publisher. Immer nach den von dir gewählten Parametern zu Kampagnenziel & Co. Die Anzeige passt sich dabei an die Spezifikationen der Drittplattform an.

💡 Tipp: Deaktiviere die Funktion bei kalten Kampagnen, um optimale Ergebnisse zu bekommen! Und aktiviere sie nur für’s Retargeting.

Schau dir auch dieses YouTube-Video zum Thema an:

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Gute Leads zu günstigen Preisen durch LinkedIn Ads: 11 Geheimtipps

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Zuletzt aktualisiert am 3. April 2024