Recruiting mit Facebook & Co: Dieser Psychologie-Trick wirkt

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Durch einen klugen psychologischen Tricks in Job-Anzeigen entsteht eine echte Win-Win-Situation für Bewerber und Unternehmen beim Recruiting mit Facebook Ads. Hier erfährst du, wie er geht!

Voraussichtliche Lesedauer: 6 Minuten

Du sitzt im Auto von Hamburg nach München.

Sieben ganze Stunden Fahrt hast du schon hinter dir. So langsam wird's verdammt anstrengend.

Plötzlich, eine Stunde vor München, kommt dir dieser Gedanke…

„Ist der Trip vielleicht doch keine gute Idee? Sollte ich lieber umkehren und zurück nach Hamburg fahren?“

99 % von uns entscheiden so:

„Nun habe ich schon sieben Stunden hinter mir. Bevor ich jetzt einfach umdrehe und zurückfahre, bringe ich die letzte Stunde auch noch hinter mich. Was soll's!“

Den Point of No Return nutzen beim Recruiting mit Facebook Ads

Ein anderes prominentes Beispiel:

Obwohl die britsche und französiche Regierungen wussten, dass der Betrieb der Concorde niemals profitabel werden würde, haben sie das Projekt immer weiter vorangetrieben. Der Grund:

Sie kamen irgendwann an einen Point of No Return.

Die bereits investierten Kosten wurden als rationale Erklärung genommen, warum das Projekt jetzt nicht einfach abgeblasen werden konnte.

Dieser psychologisch-ökonomische Effekt der Entscheidungsfindung wird auch „Sunk Cost Fallacy“ genannt:

Die retrospektiven Kosten, die bereits entstanden sind und nicht mehr rückgängig gemacht werden können, motivieren uns dazu, eine Sache auch wirklich zuende zu bringen.

So simpel ticken wir Menschen nunmal.

Evolutorisch lassen sich sicherlich einige Vorteile für uns aus diesem typisch-menschlichem Verhalten ableiten.

Übrigens: Unten am Ende dieses Artikels kannst du das E-Book „66 Hacks für Entscheider“ kostenfrei herunterladen. Darin bekommst du 66 simple Tipps, um zur noch besseren Entscheider-Persönlichkeit zu werden. Alle Tipps stammen aus meinem Buch „Der Mitarbeiter-Magnet – 302 Hacks für Leader“ (Haufe-Verlag). (Download-Link unten am Ende dieses Artikels👇).

Durch kluge Psychologie gute Bewerber erhalten

Und wen dieser Effekt auch freut:

Uns Werbetreibende, die wir mit Performance Recruiting durch smarte Werbeanzeigen in Facebook & Co. Bewerber für offene Positionen gewinnen.

Man muss eben nur wissen, wie man sich diesen psychologischen Effekt klug zunutze macht – und am Ende davon nicht nur das Unternehmen, sondern auch der Bewerber profitiert, der seinen neuen Traumjob gefunden hat.

Eine wichtige Erkenntnis hierfür lautet:

Long Copy beats Short Copy.

Was ist damit gemeint?

Ganz einfach:

Ein langer Anzeigentext führt zu besseren Ergebnissen, als ein kurzer Anzeigentext.

Klaro, denn auch bei der Ansprache potenzieller Bewerber für eine offene Position wirkt dieser psychologische Effekt.

Wenn jemand vergleichsweise viel Zeit investiert, einen langen Anzeigentext zu lesen, wird er danach auch viel eher noch den restlichen Online-Bewerbungsprozess gehen und sich spielerisch in 30 Sekunden durchs Bewerber-Quiz klicken und mit einem Klick bewerben. (Lies dazu hier: Bewerberauswahl: 3 Methoden, um Soft-Skills online abzufragen)

Genau das nutzen wir auch bei Talentmagnet Performance Recruiting, wo wir die erprobtesten Methoden und Techniken für erfolgreiches Performance Recruiting jeden Tag anwenden.

Hör dir die Podcast-Folge zum Thema an: Mitarbeiter finden mit Facebook & Co.

Natürliche Filterung und Vorqualifizierung von Bewerbern beim Recruiting mit Facebook Ads

Und ein weiter schöner Effekt aus einem langen Anzeigentexten stellt sich ein:

Gerade bei Bewerbungsprozessen wollen wir unpassende Bewerber ja frühzeitig erkennen und aussortieren. Optimalerweise kommen nur die wirklich passenden durch.

Genau dieser natürliche Filtereffekt wird ebenfalls durch den langen Text erreicht, denn:

Natürlich werden sich nur diejenigen die Arbeit machen, einen solchen Text zu lesen, die sich auch wirklich für die offene Position interessieren und sehr stark davon angesprochen fühlen.

Hier kommen zwei Beispiele von Job-Anzeigen, wie ich sie zuletzt auf Instagram sah:

Recruiting mit Facebook: Jobanzeige Edeka
Eine Job-Anzeige von Edeka mit kurzem Anzeigentext. Das geht besser.

Diese Anzeige für eine technische Position hat einen sehr kurzen Anzeigentext unter dem Bild. Mit einem längeren Anzeigentext würde diese Anzeige mit hoher Wahrscheinlichkeit zu besser passenden Bewerbern führen.

Sehr gut gemacht hat Edeka hier hingegen das Anzeigenbild, wo ein Stück Programmiercode gezeigt wird, den nur die Zielgruppe versteht. Hierdurch entsteht an dieser Stelle ein natürlicher Filtereffekt.

Recruiting mit Facebook Ads
Die Firma ökoloco nutzt hier einen sehr langen Anzeigentext. Das wird zu guten Bewerbern führen.

Auch wenn die Formatierung des Anzeigentextes in diesem Job-Posting von ökoloco noch nicht dem Optimium entspricht, wie wir es bei Talentmagnet Performance Recruiting machen würden – der lange Anzeigentext wird dennoch zu besser passenden und vorqualifizierteren Bewerbern führen. (Lies dazu hier: Performance Recruiting: Was ist das? Und warum ist es so bärenstark?)

Mein Tipp für Recruiting mit Facebook:

Informiere dich einmal direkt beim Marktführer Talentmagnet Performance Recruiting und lasse dich unverbindlich beraten, wie auch dein Unternehmen zukünftig deutlich schneller und günstiger passende Bewerber durch Performance Recruiting gewinnen kann.

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Alle 66 Hacks in diesem E-Book, um die passenden Mitarbeiter schneller, einfacher und günstiger zu finden und sie dann auch langfristig zu halten, stammen aus meinem Buch „Der Mitarbeiter-Magnet: 302 Hacks für Leader“ (Haufe Verlag), das zum Start auf Platz 1 eingestiegen ist:

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Zuletzt aktualisiert am 11. Mai 2022

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