Wie geht B2B Online Marketing schnell, einfach und günstig? Welche bewährte Methode zur B2B Lead Generation sollte man kennen, um täglich Anfragen der richtigen Kunden zu erhalten? Und: Wie kann B2B Content Marketing mit System hierbei perfekt helfen? All das erfährst du in diesem Artikel. Lies einfach weiter!
Voraussichtliche Lesedauer: 10 Minuten
“Wir verlieren nicht gegen die anderen – wir verlieren gegen unsere eigene Unsichtbarkeit.“ … wie Dirk Kreuter immer so schön sagt.
Und exakt das habe ich die letzten Jahre am eigenen Leibe erlebt:
Als wir vor einigen Jahren mit Talentmagnet Performance Recruiting gestartet sind, hatten wir Null Sichtbarkeit.
Dabei löst unser Produkt das wohl drängendste Problem der meisten Unternehmen:
Schneller, leichter und günstiger passende Mitarbeiter zu finden.
Aber:
Wer unsichtbar ist, bei dem kauft erst mal niemand. Punkt.
Heute ist die Situation eine andere:
Jeden Tag erhalten wir so viele Anfragen, wie wir gerade wollen. Und zwar von den richtigen Kunden.
Durch systematisches und dauerhaft automatisiertes B2B Online Marketing.
Und diese Anfragen wurden sogar schon vorqualifiziert – ganz automatisch vom „System“ (mehr zu diesem System gleich).
Preisverhandlungen sind seitdem passé.
Kunden auf die wir keine Lust haben – oder denen wir nicht zu 120 % helfen können – lehnen wir guten Gewissens einfach ab.
Ich kann ruhig schlafen, weil ich mir immer sicher sein kann, dass unsere „Neukunden-Maschine“ im Hintergrund läuft und läuft und läuft:
Das Performance Content System.
Das Performance Content System kombiniert B2B Content Marketing + Performance Marketing + Verkaufs-Psychologie auf einzigartige Weise. Das ist B2B Lead Generation der modernen Art.
Dieses Video zum Thema solltest du dir nicht entgehen lassen:
Next Level: B2B Online Marketing & Lead Generation gehen heute anders
B2B Online Marketing funktioniert nicht mehr so, wie wir es die letzten Jahre gewohnt waren.
Zum Beispiel weil Tracking-Möglichkeiten immer weiter eingeschränkt werden.
Und weil gleichzeitig Online-Anzeigen immer teurer werden – und Menschen immer weniger empfänglich für Werbebotschaften werden.
Heute und in Zukunft müssen wir klügeres B2B Online Marketing machen!
Wir müssen eigenen „Zielgruppenbesitz“ aufbauen. Unser Haus also auf eigenem Grund bauen. Unser Geschäft unabhängig vom gemieteten Grund bei Facebook, Google & Co machen.
So viele B2B-Anbieter, die das aktuell versäumen und nicht jetzt handeln, werden in Kürze ein böses Erwachen haben.
Genau darum kommen hier die 3 Schritte, wie B2B-Anbieter ab sofort maximal automatisiert so viele Anfragen der richtigen Kunden bekommen, wie sie wollen – und welche gängigen Fehler sie unbedingt vermeiden sollten:
Schritt 1: Wunsch-Zielgruppe anziehen durch die richtige Traffic-Quelle
Im 1. von 3 Schritten des Performance Content Systems sorgen wir dafür, dass viele Menschen aus eurer exakten Wunsch-Zielgruppe durch wertvolles und hilfreiches B2B Content Marketing zu euch angezogen werden. (Lies dazu auch: Content Marketing: 5 Beispiele + Vorlage zur erfolgreichen Strategie)
Wir wollen also den richtigen Traffic direkt zu euch leiten. Bessere Kunden anziehen.
Das machen wir bei uns und den meisten unserer Klienten durch einen qualitativ hochwertigen Fachartikel für ihre B2B-Zielgruppe.
Notiere dafür bitte einmal 3 konkrete Tipps, die du Zielpersonen immer wieder gibst rund um ein sehr gängiges Problem oder häufigen Wunsch in ihrem Business im Kontext eurer Expertise.
Deine Tipps garnierst du mit psychologisch klugem Copywriting und erstellst zunächst den Titel für deinen Fachartikel nach folgendem Schema:
[Ziffer] + [W-Frage] + [Problem-Lösung / Wunsch-Erfüllung]
Zum Beispiel:
„Die 3 Schritte, wie Steuerberater schneller, einfacher und günstiger passende Mitarbeiter finden“
Oder:
„Die 2 Hebel, womit Autohändler ihre Marge um 63 % erhöhen“
Du merkst:
Solche Titel machen neugierig und motivieren zum Anklicken, weil Menschen erfahren wollen, was dahinter steckt.
Und sehr wichtig:
Drücke den Titel in den Worten aus, wie dein Zielkunde es selbst sagen würde.
So simpel wie möglich statt kompliziertes Fachchinesisch – und mit inspirierendem Wow-Effekt für deine Zielgruppe!
Danach schreibst du den Artikel mit deinen 3 Tipps – ähnlich aufgebaut, wie der Artikel, den du hier gerade liest – und veröffentlichst ihn zum Beispiel auf eurer Webseite.
Wie du damit bei Google ganz oben erscheinst, kannst du hier im Video erfahren:
Dein Artikel hat noch einen weiteren wichtigen Effekt in eurem B2B Online Marketing:
Er qualifiziert Interessenten automatisch für dich vor – denn:
Nur wer den Artikel bis zum Ende liest, wird Schritt 2 deines Performance Content Systems betreten können …
Wichtig: Wie du im Anschluss haufenweise Leser aus eurer Zielgruppe auf den Artikel bekommst, zeige ich dir im kostenfreien Video-Kurztraining, zu dem du dich unten am Ende dieses Artikels anmelden kannst.👇
Schritt 2: Maximales Vertrauen der Zielkunden gewinnen in 5 Tagen
Im 2. von 3 Schritten des Performance Content Systems sorgst du dafür, dass Interessenten tiefes Vertrauen zu euch, zu dir als Person, eurer Marke oder eurem Angebot gewinnen. Das ist immens wichtig für gute B2B Lead Generation.
Gleichzeitig baust du eigenen Zielgruppenbesitz in Form eures E-Mail-Verteilers auf – der prall gefüllt sein wird mit Kontakten eurer exakten Wunsch-Zielgruppe.
Dadurch gewinnt ihr dauerhafte Unabhängigkeit von Facebook, Google und Co.
Beides in nur 5 Tagen – durch diesen cleveren wie simplen Kniff:
Zur B2B Lead Generation brauchst du einen sogenannten Lead-Magneten, zu dem du im Fachartikel aus Schritt 1 verlinkst.
Ein wertvolles und inhaltlich logisches “Content Upgrade”, wofür sich Interessenten im Anschluss gerne mit ihrer E-Mail-Adresse eintragen. B2B Content Marketing par excellence.
Du gehst also ein kleines Tauschgeschäft mit den Menschen aus deiner Zielgruppe ein:
Wertvolle Zusatz-Inhalte gegen ihre E-Mail-Adresse.
Unsere Klienten und wir selbst machen die besten Erfahrungen, wenn dieser Lead-Magnet eine kleine 5-teilige Kurzvideo-Reihe ist.
Jeden Tag ein kurzes hilfreiches Video per E-Mail für 5 Tage hintereinander …
Das wirkt!
Mehr dazu verrate ich dir im Video-Kurztraining. Melde dich einfach unten dazu an. 👇
Startklar für Schritt 3 des Performance Content Systems für kluges B2B Online Marketing …?
Höre dazu auch diese Folge im B2B! Podcast:
Schritt 3: B2B Leads zum Kauf zu motivieren – ohne zu verkaufen
Im 3. Schritt des Performance Content Systems wird’s fast schon magisch:
Hier wird der Sack zugemacht!
Hier hilfst du den Interessenten, denen ihr wirklich mit eurem Angebot weiterhelfen könnt, eine Entscheidung zu treffen, sodass eure B2B Lead Generation auch wirklich Früchte trägt.
Du motivierst sie, jetzt (und nicht erst irgendwann) auch wirklich zu kaufen – oder sich zum persönlichen Gespräch mit euch anzumelden.
Du gibst ihnen einen freundlichen „Tritt in den Popo“, indem du ihnen ein individuelles, zeitlich limitiertes Angebot machst, das nur für maximal 7 Tage gilt, nachdem sie sich für die Kurzvideo-Reihe aus Schritt 2 eingetragen haben.
Indem du deinen Interessenten beim Entscheiden und Umsetzen hilfst, werden sie früher von eurem Angebot profitieren …
Eine schöne Win-Win-Situation.
Technisch nutzt du dafür ein sogenanntes Evergreen Launch System aus der B2B Online Marketing Profi-Welt:
Damit der Zeitraum von 7 Tagen individuell für jeden Interessenten gilt, gibt es verschiedene Software-Tools, die sich schnell und einfach einrichten lassen und die dabei helfen.
Dieser „magische“ Effekt, den du richtig feiern wirst, wenn du ihn zum ersten Mal selbst erlebst (versprochen):
Wenn sich plötzlich, einfach so jeden Tag – gefühlt wie von Geisterhand – Kunden aus der richtigen Zielgruppe zum persönlichen Gespräch anmelden – oder einfach sofort online kaufen. 🎉
Gratis Kurztraining für B2B-Anbieter + Lead-Generation: In 6 simplen Lektionen zum eigenen Performance Content System 👇
Dieses zurzeit kostenfreie Training zeigt in 6 Kurzvideos Schritt für Schritt, wie B2B-Anbieter schnell und einfach jeden Tag Kundenanfragen bekommen, ohne dafür besonders viel tun zu müssen.
Du erfährst, wie du dein Performance Content System aufbaust, um die richtigen Kunden automatisiert zu gewinnen.
Für Content Marketing, das ab Tag 1 Sichtbarkeit und Premium-Kundenanfragen bringt.
Dein Ergebnis nach 6 Videos dieses Kurztrainings:
- Kunden-Sog statt Kaltakquise
- Dauerhafter Zielgruppenbesitz
- Sichtbarkeit + Vertrauen gewinnen
Für maximal automatisierten Kunden-Sog statt Kaltakquise im B2B!
👉 Du kannst dich hier kostenfrei für das Video-Kurztraining anmelden (hier klicken)!
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Fragen & Antworten 💡
Bei B2B Marketing handelt es sich um Marketingmaßnahmen, die auf Geschäftskunden abzielen (Business to Business). Dabei sollen – im Gegensatz zum Endkundenmarketing (B2C) – neue Geschäftspartner oder -kunden, Großkunden, Reseller etc. gewonnen werden.
B2B Online Marketing umfasst alle Marketingaktivitäten, die Business to Business, also auf Geschäftskundenebene, online stattfinden. Ziel ist es, durch unterschiedliche Online Marketing Maßnahmen neue Kunden oder Partner zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu stärken und zu erhalten.
Möglichkeiten des B2B Online Marketings gibt es zahlreiche. Eine gute Strategie, wie sie auch hier im Artikel beschrieben wird, ist deshalb essenziell für erfolgreiches Marketing.
Zentraler Punkt ist das richtige Marketing:
– Kenne deine Zielgruppe.
– Kenne die Bedürfnisse deiner Zielgruppe.
– Schaffe Vertrauen und Markenbekanntheit durch passenden Content.
– Baue Zielgruppenbesitz auf.
– Gewinne Sichtbarkeit.
– Liefere echten Mehrwert.
– Individualisiere deine Angebote (Hin-zu- & Weg-von-Bedürfnisse der Zielgruppe).
Auf LinkedIn gibt es verschiedene Werbeformen mit deren Hilfe möglichst viele LinkedIn-Mitglieder erreicht werden können, die dein Unternehmen voranbringen. Da führt zu Kundenbeziehungen, die einfach zu skalieren sind. Über LinkedIn können so zahlreiche Nutzer auf einfache und vor allem auch kostengünstige Weise erreicht werden.
11 starke Hebel wie B2B-Marketer gute Leads zu günstigen Preisen durch LinkedIn Ads generieren können, zeigen wir dir in unserem LinkedIn Ads Leitfaden, den du dir hier kostenlos herunterladen kannst!
Zuletzt aktualisiert am 3. April 2024